كيف تؤسس مشروع تجارة الكترونية ناجح ؟

كيف تؤسس مشروع تجارة الكترونية ناجح ؟

  • الأحد ٢٠ يونيو ٢٠٢١ - ٢:٤٣ ص
  • 188

في سنة 1948 تاسست تويزا رص للعب الاطفال على يد تشارلوت لازاروس تمددت مع الوقت في الولايات المتحده ثم دول العالم بما فيها الدول العربيه ومنها مصر في حد من سنتين بس كانت تويزا رص واحده من على عملاقه صناعه العاب الاطفال في العالم كله وعندها اكثر من 1500 متجر في دول العالم المختلفه

في سنه 2000 ارتكبت تويز ار اص خطا فادح نقدر نقول انها سمحت لشركه امازون بلف الحبل حول رقبتها اللي حصل دخلت في الشراكه مع امازون لمده عشر سنين بحيث تكون البائع الحصري لالعاب و منتجات الاطفال على موقع امازون مقابل 50 مليون دولار سنويا بيدفع لامازون زائد نسبه من المبيعات خلال التجربه الشراكه دي ناجحه جدا ولكنها لها عواقب وخيمه

اتفاقيه كانت بتعني ان تويزا رص مالهاش وجود مستقل على الانترنت العملاء اللي كانوا بيحاول يدخلوا موقع توزا رص كان بيتم توجههم مباشرة الي موقع امازون ايه اللي حصل بعد كدة وما معني التجارة الالكترونية والاهم ازار تاسس مشروع تجارة الكترونية ناجح براس مال بسيط 

شاهدت امازون نجاح تلك التجربة فبدات بتوسيع نطاق صناعة العاب الاطفال و ادخال منافسين تويزا رص لبيع منتجاتهم علي امازون خلال هذه الفترة عرفت امازون ماهي صناعة العاب الاطفال بشكل مفصل و دقيق ادركت تويزا رص حجم الخطر القادم من امازون ف قامت برفع دعوة قضائية تجاة امازون وانهت الاتفاق الذي انعقد بينهم ولكن ذلك بسبب عدم تواجدها في التجارة الالكترونية وسيرها في التجارة التقليدية 

بدات امازون و ووال مارت وتارجيت في شن ضربات علي تويزا رص ولم تتمكن من مواكبة وفهم سلوك المستهلك وذلك بسبب اعتمادها الكبير علي التجارة التقليدية ف بدات حصتها في السوق تنزل تدريجياً فقاموا ببيع الالعاب بثمن ضعيف مقارنة ب تويزا رص وكانت تحاول ان تجاري عملاقة التجارة ولكن بدون فائدة 

تراكم علي تويزا رص اكثر من 5 مليار دولار اجمالي الديون وهي تحاول مواكبة عملاقة التجارة الالكترونية وقدمت اشهار افلاسها في 2017 لتعلن فشلها في مواكبة السوق ومواكبة عمالقة التجارة الالكترونية وتم اغلاق اكتر من900 متجر لها حول العالم 

وفقاً لتقرير قامت به صحف انجليزية انة في عام 2020 فقط تم اغلاق اكثر من 8300 متجر من المتاجر التقليدية هل تعتبر هذا طبيعي وانة نهاية التجارة التقليدية وبدا شركات التجارة الالكترونية وكل هذا ليس بسبب كورونا ولكن يرجع ذلك بسبب التطور الكبير لتجارة الالكترونية وسهولتها بالنسبة للعملاء 

يمكننا التقريب الي معني التجارة الالكترونية وشرح معناه فهي تمكن الافراد والشركات من بيع وشراء كل ما يريدوة عبر الانترنت وهناك 4 انواع لنماذج اعمال التجارة الالكترونية وهما

1) Business to Consumer وهي اختصار كلمة B2C 

وذلك معناة انة توجد شركة او كيان تبيع لمستهلك نهائي وهذا نوع مشهور جداً بين المتاجر الخاصة بالتسوق اونلاين مثل شركات سوق او امازون 

2) Business to Business وهي اختصار كلمة B2B

وذلك يعني عندما تطلب سلعة او مجموعة منتجات من مورد لكي تقوم ببيعها بالتجزئة مثلما يحدث عند شرائك كمية منتجات من موقع Alibaba علي سبيل المثال لتقوم ببيعها علي متجرك او في محلك الخاص

3) Consumer to Business وهي اختصار كلمة C2B 

وهي وضع معكوس علي خلاف ما شاهدناة في الامثلة السابقة وهي مستهلك او فرد يبيع خدمة لشركة وذلك ما نراة في مواقع الخدمات المصغرة ،عند امتلاكك احدي المهارات يمكنك تقديمها علي المواقع و ربح المال من ذلك الخدمة 
 4) Consumer to Consumer وهي اختصار كلمة C2C

وذلك فيما معناة ان مستهلك يبيع لمستهلك مثلة وذلك ما نراة علي موقع OLX او موقع ebay 


الان كيف يمكنني تاسيس مشروع تجارة الكترونية 


يمكنك الاختيار من الامثلة التي قمنا بشرحها لك وتحديد افضل خدمة تجدها مناسبة لامكانياتك في البداية يجب تحديد سلعة تقوم بتقديمها ويكون منتج فريد من نوعة وانا دائماً افضل البدء بمنتج واحد او ثلاثة كحد اقصي لكي تبدع في تسويقهم يجب ان تكثف بحثك وتاخذ وقتك في البحث وقراءة بعض النصائح الهامة في التجارة الالكترونية ذلك يمكنك من البدء بطريقة صحيحة

الخطوة التالية بعد ايجاد المنتج يجب تحديد المكان الذي يمكنك من بيع منتجك مثال صفحة فيس بوك او متجر الكتروني وهناك منصات تمكنك من تاسيس متجرك في وقت قصير جداً 

يجب ان تحدد منافسيك وتدرس طرق التسويق الخاصة بهم وذلك من اهم النقاط لكي تنجح في تجارتك الالكترونية يجب ان تدرس المنافسين جيداً وتحدد طريقة التسويق الخاصة بهم وتحول ذلك الي عوامل لنجاح منتجك عن طريق الدراسة الجيدة 

يجب ايضاً ان تغذي السوشيال ميديا وتنشر بإستمرار علي صفحات التواصل الخاصة بك وكل هذا انت تجده سهل وفهمتة بشكل كبير ناتي للجزء الاصعب وهو من سيزودك بمنتجك ؟

في هذه المرحلة يمكنك ان تتمكن من مورد وتتفق مع شركة شحن لكي تتولي شحن وتوصيل منتجاتك وكل ذلك يسمي اللوجيستيات ولابد منها في اي مشروع تجارة الكترونية ولكن هناك طريقة آخري لكي لا تيآىس في بديتك وذلك نموذج العمل الذي يسمي B2B 

ذلك عن طريق عرض منتجات خاصة بهم علي موقعك الالكتروني و وسائل التواصل الاجتماعي وعند طلب المنتج من الموقع الخاص بك تذهب مباشراً الي الموقع الذي تتعامل معة وتطلب منهم هذا المنتج وتدخل بيانات العميل كاملة وستتولي هذه المنصة الشحن والتغليف والتوصيل و إرسال اموالك عبر حسابك الخاص في موقعهم 

ذلك نموذج عمل يسمي دروبشيبنج وهو من افضل النماذج حالياً والكثير يعمل فية ويمكنك انت ايضاً البدء فية 




الاقسام : مقالات